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7点钻孔板销售的简易心理学

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日 期:2011-12-21 11:34:13 已 阅:2324 次

    我们生产产品的目的就是要把它提供给需要的客户最终获得利润。为了把产品更多更好的出售出去,这就需要我们销售人员的帮忙。通过他们的努力让更多的人熟知和使用我们的产品。
    可以说销售是一门“双赢的艺术”,我们通过一定的方法让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面。那我们如何通过自己的方法把产品销售出去。我们来听听我厂钻孔板销售人员谢经理分享的一些她在做销售几年以来所积累的一些经验。在她的观念中了解顾客的一些想法是很重要的,也就是说我们做销售就要知道顾客再想什么,这也就是所谓的销售心理学吧.
    1.顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。
    2.不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
    3.没有不对的客户,只有不好的服务。
    4.卖什么不重要,重要的是怎么卖。
    5.没有最好的产品,只有最合适的产品。
    6.没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
    7.成功不是运气,而是因为有方法。
    充分了解顾客顾客想要的是什么,以及一些简单的心理学知识,我们就能够出奇制胜,把我们的钻孔板销售出去!
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